一个小区开出七八家茶叶店★ღ◈，不到一公里的路上每隔200米就有一家茶叶店……最近★ღ◈，很多市民发现茶叶店突然茂盛起来★ღ◈。“但是★ღ◈，每次走过都发现店内顾客稀少凯发k8娱乐★ღ◈。”越来越多的茶叶店究竟如何生存？这个行业真的这么好赚吗？羊城晚报记者连日来调查发现★ღ◈，扎堆生长的茶叶店有着不同的定位★ღ◈，经营模式也有所不同★ღ◈，部分中高档茶叶零售价的暴利非常惊人★ღ◈，有业内人士透露“比成本价高出10倍”凯发k8娱乐★ღ◈。

　　连日来★ღ◈，羊城晚报记者在华景新城★ღ◈、龙口花园★ღ◈、五羊新邨★ღ◈、天河北★ღ◈、淘金路★ღ◈、员村★ღ◈、滨江路等多个小区调查发现★ღ◈，这些小区内的茶叶店扎堆★ღ◈，每个小区的茶叶店都不下五家★ღ◈。在华景新城不到一公里的小区道路两边汇聚了至少八家茶庄安藤有里★ღ◈。而在繁华的天河北路段★ღ◈，天福茗茶这样的全国连锁茶庄每隔一两百米就有一家★ღ◈。

　　这些茶叶店给人的共同印象是客流稀少★ღ◈。记者在不同时间段观察多家茶叶店发现凯发网站★ღ◈！★ღ◈，茶庄消费者寥寥无几安藤有里★ღ◈，如建设新村和五羊新邨的茶叶店内★ღ◈，两个小时都没有一位客人★ღ◈。而天河北的几家天福茗茶★ღ◈，大部分时间店内销售人员比顾客还多★ღ◈。

　　但奇怪的是★ღ◈，在记者调查的数十家茶叶店中★ღ◈，开业两年以上的店铺占了五成以上★ღ◈。这种商业生态让人产生疑问★ღ◈：“店面一家连着一家★ღ◈，竞争激烈★ღ◈，购买者稀★ღ◈，它们是如何撑下来的？”

　　“我们一般只做大客户生意★ღ◈，人家都几十件安藤有里凯发就来凯发天生赢家一触即发★ღ◈，★ღ◈、上百件的要★ღ◈，一万多元一批货不算多大的量凯发k8天生赢家一触即发登录入口★ღ◈，★ღ◈。”当被及如何生存的问题时★ღ◈，茶马驿馆的老板小马哥表示一点也不担心★ღ◈，他胸有成竹地回答★ღ◈：“我们做惯大客户★ღ◈，只要告诉我预算★ღ◈，我保证帮你搭配好”★ღ◈。

　　无独有偶★ღ◈，普洱张茶叶有限公司开设的茶叶店负责人也告诉记者★ღ◈，该店的经营对象以团购为主安藤有里K8凯发★ღ◈，★ღ◈，特别是位于芳村的总店★ღ◈，基本不接零售单★ღ◈。

　　“小区里的茶庄不仅针对楼盘★ღ◈，还针对整个区域★ღ◈，消费群体也不单是住客★ღ◈，还有熟客与单位★ღ◈。”南方茶叶协会办公室主任梁伟德告诉羊城晚报记者★ღ◈，“这类茶叶店扮演着二安藤有里★ღ◈、三级茶叶批发商的角色★ღ◈，其供应给买家的茶叶毛利在10%—30%之间★ღ◈。”

　　记者调查发现★ღ◈，大多数卖中高档茶叶的受访商家有其特殊的营业模式★ღ◈。客户群主要是懂茶叶的或需要商务上送礼的人群★ღ◈，与销售低档茶叶的客户群不重叠★ღ◈。

　　在中石化大厦内的八马茶庄销售人员告诉记者★ღ◈，他们主要做礼品茶生意★ღ◈，开业两年生意还不错★ღ◈。而创立于2005年的一盏红茶行总店相关负责人告诉记者★ღ◈，在广州有10家门店多数在小区和街边★ღ◈，店内主要卖中高档茶叶与紫砂壶为主★ღ◈。“做的是口碑★ღ◈，就滨江路分店而言★ღ◈，高端客户一年的消费高达十七八万元凯发k8娱乐★ღ◈。”据记者了解凯发k8娱乐★ღ◈，这家门店90平方米安藤有里★ღ◈，一个月租金10000元左右★ღ◈，有4名员工安藤有里★ღ◈，每月至少需要五六万元的营业额才有一定盈利★ღ◈。

　　业内有名的茶艺乐园从1994年开始经营★ღ◈，主要销售中高端茶叶安藤有里★ღ◈，在天河城★ღ◈、广百★ღ◈、友谊等百货商店设有茶艺专柜★ღ◈，“平均每个专柜5位销售员★ღ◈，一个月营业额20万左右才能有收益★ღ◈。”茶艺乐园老板陈国璋介绍★ღ◈。

　　“不过★ღ◈，中高档茶叶的零售价往往比成本价高出两三倍★ღ◈，有的品牌店甚至高出10倍饮料加盟★ღ◈，★ღ◈。”有业内人士透露★ღ◈。梁伟德则表示★ღ◈，稀缺茶叶品种可能有暴利★ღ◈，高端产品和包装档次高的茶叶毛利自然高★ღ◈，达到200%—300%★ღ◈。

　　在天河棠下棠德南路附近有五六家茶庄★ღ◈，其中一家在一个小区门口★ღ◈，店面40平米左右★ღ◈，老板娘林小姐说店已经开了五年★ღ◈，一直是她一个人掌管★ღ◈。“附近的茶庄越开越多★ღ◈，很多都昙花一现★ღ◈。”林小姐对记者表示★ღ◈，茶庄主要卖中低档的茶叶★ღ◈，平时来消费的都是周围的居民或亲戚朋友★ღ◈，也有附近的超市来买个几斤去卖★ღ◈，没有批发★ღ◈，薄利多销★ღ◈。林小姐说★ღ◈：“一个月赚5000元大概能把茶庄维持下去★ღ◈，营业额一直不太好★ღ◈。更不要说暴利了★ღ◈。”

　　记者另外发现★ღ◈，目前不少茶庄不仅卖茶★ღ◈，也卖茶点凯发k8娱乐★ღ◈、茶壶★ღ◈、烟酒等产品★ღ◈。位于天河北生活圈的一家茶庄老板告诉记者★ღ◈，除了卖茶叶之外★ღ◈，还做首饰★ღ◈、参茸和酒的销售★ღ◈，同时推出特色潮汕菜肴★ღ◈，甚至还销售西班牙红酒★ღ◈。

　　“多元化的商品弥补了茶叶销售竞争的空隙★ღ◈，创造了多元的消费空间★ღ◈。”据南方茶叶商会的调查发现★ღ◈，目前★ღ◈，近年来★ღ◈，广东省茶叶年销售量已达10万吨左右★ღ◈，人均消费量约1千克★ღ◈，其中★ღ◈，广州人均消费量达到2千克★ღ◈。“而茶叶消费也从单纯的卖茶服务逐渐演变为集交友★ღ◈、文化传播★ღ◈、商务为一体的综合性服务”★ღ◈。

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